《价值再造》
互联网时代的平台化、数字化、跨界融合与开放生态,让市场进入了前所未有的无限度竞争时代。如何找到变化背后的本质和规律?本书提出了具有理论指导性和实战操作性的“双定位模式”,从属类定位和价值定位两个角度连接供给侧和需求侧。指导企业进行价值再造,用颠覆性的属类帮助企业突破现有的行业竞争框架,开拓全新的广阔市场。
作者:韩志辉、雍雅君
出版社:清华大学出版社
第一章
中国制造业进入全新发展时期
我国的经济发展方式正从要素驱动向创新驱动、从数量扩张
向质量提升转变,显然,这不是靠低廉的劳动力、粗放的发展方
式能够实现的。中国制造业发展战略基点正在发生深刻的转变。
新一代信息技术与制造技术融合,给制造业带来深刻变革
企业赖以生存的资源和要素发生深刻变化
“价格战”没有出路,“价值战”时代已来
供给侧改革必然让一些企业安乐死
第二章
消费形态正发生巨大的变化
消费主力军和舆论主力军呈进一步年轻化态势,他们从小受
到的桎梏和压迫越来越少,受过的教育越来越高,思辨能力越来
越强,对未来的看法越来越客观。各种主流价值观的传播对他们
来说越来越无感。近40年改革开放的发展带来的巨大财富开始
出现释放效应,互联网的快速发展让人类对信息充满了乐观。随
着中产意识的兴起,他们拥有更多的自我,更少的妥协,更宽广
的视野,更多彩的追求。
自我意识的觉醒
张扬个性表达自我
创新意识日渐增强
消费从物质层面向精神层面转变
崇尚正能量,体现人文情怀与精神魄力的品牌受到追捧
中国泛中产阶级兴起,高品质、重享受产品占得先机
“海淘”成为越来越多城市消费者的新选择
第三章
供给侧改革的核心:价值再造
供给侧改革的核心必然是价值再造。中国企业从供给侧入手,
提升价值,再造价值,是社会发展科技进步的必然选择,是消费
升级生活方式转变的必然要求,更是中国企业参与国际市场竞争、
重塑竞争优势的迫切要求。
物美价廉的企业最先死掉
管理已不再成为核心问题
“新常态”将成为常态
市场从“掘金”进入“挖金”时代
互联网改变了企业的战略发力点
供给侧改革的核心:价值再造
市场进入属类竞争时代
案例分享
第四章
价值再造的双定位战略
“双定位”焦点明确,指向两个方向,一方面针对供给侧的
属类定位,另一方面针对需求侧的利益和价值定位,兼顾需求和
竞争。
属类定位是生产者融合前瞻性眼光、最前沿科技、行业发展
阶段和企业独特优势而实施的竞争战略;价值定位是针对消费需
求的转型升级,运用品牌经济规则,为建立和积累竞争优势而实
施的品牌战略。
双定位理论焦点明确
对品牌和定位的理解模糊
人性的复杂性决定了营销的复杂性
潜意识影响消费者作决定
双定位是品牌的发力点
品牌战略商业模式