新疆和田市洛浦县位于昆仑山北麓，是深度贫困地区。此前，洛浦就有少量原产土桃。经专家团队分析，这里的沙质土壤、充足日照以及昼夜温差大的天气条件非常适合种植大桃，而平谷区正是全国最大的大桃种植基地。两地一拍即合，决定利用洛浦得天独厚的自然资源，培育大桃产业，推进洛浦县农业现代化建设，促进农民持续增收。

2018年，平谷区和洛浦县紧密合作，从产业结构调整、合作社示范带动、营销模式升级改造、品牌化建设等方面全力推进产业帮扶进程。光华博思特团队重点从营销模式、品牌化建设上为洛浦大桃产业进行了系统梳理和品牌打造。

一、面临问题

在新疆和田洛浦这一地区，发展大桃产业的发展面临着主要表现在：

1、市场竞争的压力：距离主流销地市场较远，难以和毗邻的山东、河北、北京当地大桃竞争，更多需要先从西部市场做起，向高端化稀缺化方向发展。

2、产业基础薄弱，认知如何迁移：深度贫困地区缺乏产业基础，而市场对于和田大枣、和田玉、和田核桃有一定认知，对于新疆的桃没有认知，如何将原有认知迁移到大桃产品上？

3、既有优势如何利用：新疆和田洛浦在昆仑山脚下，为昆仑山融雪雪水滋养，天然有机的环境优势，如何转换为大桃产品的品牌优势？此外，作为一带一路的重要节点，又能给品牌带来哪些赋能？

品牌策划目标：

1. 塑造“和田洛浦大桃”区域品牌的高价值形象

2. 提升“和田洛浦大桃”的产品溢价和农民增收

3. 助力“和田洛浦大桃”产业升级，扶贫攻坚

二、品牌系统策划

在此项目中，我们系统分析了我国果品市场目前竞争的环境及和田洛浦大桃可能采取的策略，给出了目前市场的四大趋势包括：

        趋势一：新鲜、好吃、不怕贵

        趋势二：吃的需营养、健康

        趋势三：包装需精美、可分享可晒图

        趋势四：精品水果零售连锁店及品质生鲜电商的兴起

        趋势五：吃出文化，吃出品味

同时我们系统分析了和田洛浦大桃面临的竞争环境，找出和田洛浦大桃的核心优势，包括：

● 和田洛浦大桃传承了“平谷大桃”这一大桃第一品牌的衣钵；

● 和田洛浦大桃产于昆仑龙脉的地缘优势；

进而给出和田洛浦大桃的竞争策略，暨进行消费者与行业渠道的双定位策略，包括：

        洛浦大桃=昆仑种植的平谷大桃

        洛浦大桃=平谷模式+产业升级

依据和田洛浦大桃在品种、地缘、产业及文化上的优势，我们系统梳理了其品牌的四大价值，并创意了相关价值ICON，包括：

1、产品价值：帝都之桃——援洛京桃  帝都仙品

诠释：缘于北京平谷大桃原产区的整体输出，长成于昆仑山和天山两条龙脉形成盆地之中的洛浦。结合当地日照时间长，昼夜温差大，干燥却不缺水的实际条件，产品质量更为上乘。

2、产地价值：龙脉之桃——龙脉极地 昆仑圣水                  

洛浦位于东经79°59′-81°83′，北纬36°30′-39°29′，地处昆仑山脉和天山山脉两条“龙脉”之间，加之独特的高海干燥沙漠气候形成了独特的“极”生态：1、昼夜温差极大。2、日照时间极长。3、降雨量极少，但水资源极其丰富。水质极好。玉龙喀什河（旧译玉龙哈什河）：源于号称龙脉之祖的昆仑山脉，流入塔里木盆地，是农业灌溉主要水源，自古就有“玉河两岸均沃野，土宜五谷并桑麻”的记述，充足的水源为洛浦的农业发展奠定了良好的基础。

3、产业价值：致富之桃——平谷模式 援洛致富

结合中央对疆的“精准式扶贫和参与式扶贫”“携手奔小康行动”，依托洛浦传统种植优势和平谷区成熟的果品产业模式，打造平谷大桃的精品产地和全国桃优质砧木培育基地。以平谷大桃为背书项目在初期就确定了整体高度。

4、文化价值： 果礼之桃——瑶池仙品 丝路果礼

地处昆仑山北麓给其带来了众多的神秘色彩，龙脉、西王母、蟠桃园、西游记、孙悟空等标签自然生成，为消费者的认知奠定了基础，再结合原产于我国的桃传入欧洲的路线图，浓重圈定了洛浦这个丝绸之路要冲在桃整个历史中的浓厚一笔。

依据和田洛浦大桃同北京平谷大桃的密切关系，最终品牌名称定为“京平和大桃”，并设计了品牌LOGO和主视觉创意，同样充分运用了天坛元素和昆仑山雪山元素，将大桃的仙品仙气同昆仑仙气、帝都气象充分融合于一体，具体如下图：